2021年風控人員必看升職加薪攻略

你是否有過這樣的經歷？

開表彰大會時，我們默默的坐在后排，羨慕著前排市場銷售人員收獲各種奧斯卡獎項，感謝各種TV；

開業績批斗會時，風控人員總是坐在前排，用那弱不禁風的身體，抵擋著領導吹來的狂風暴雨，可謂是：

“生活虐我千百遍，我待生活如初戀”。

其實風控人員的價值很高，但在很多時候都無法展示其應有的價值，所以我們要清楚“是金子不一定會發光，但一定會花光”。

如要體現風控人員的價值，可以借鑒以下三個維度。

活久見是公司運營發展的決定性因素，如何活的久，就要控制好風險。為什么有很多公司高舉高打，卻成了失去風口的豬。通過歸納問題找出失敗的原因，表象是現金流，本質都是風險管理欠缺；而縱觀諸多百年老企業，能夠持續穩健運營的基本原因，都是風控穩健。這點在高杠桿行業體現尤為明顯，風控是企業持續發展的重要基石。

所以風控人員無論在公司治理，管理體系，組織架構、人員培養，事件處理等都可以為公司穩健運營發揮基礎性作用。

賒銷是市場推廣的重要條件。一方面，賒銷最大的問題是回款，只有回款后才表示銷售閉環的完成。這個過程影響著公司一干人等的口糧，回款是發放獎金的必要前提，任何人都不想只收到一張印有財務蓋章的A4紙，而是要能拿到應得的現金報酬，所以風控人員的價值直接體現在促進回款。另一方面，風控人員還能夠提供因市場競爭而產生賒銷風險的保障，說白了我們能夠區分高富帥和矮窮挫。

這都是我們應該考慮的價值體現。

公司業績好，難道只是銷售的原因嗎？應該是公司體系共同作用的結果，自然也是風控做得好的具體表現。這點不言自明，我們反向思考，如果風控做得不好，公司能夠順利回款嗎？能夠降低壞賬嗎？如果不能，那利潤必然受到巨大的影響，業績自然也就下降。所以，無論銷售人員還是風控人員，對業績事實來講都是必要非充分條件。

進而可以看出，公司業績好是在風控優秀的前提下，最終結果的具體表現。

回到開頭表彰大會的問題，我們如何才能于會議中坐在前排？

核心是風控部門能否充分地展現出風控的重要性，并且準確地定位對公司業績的貢獻。酒香也怕巷子深，是金子總會花光的，價值體現還需要風控人員更加積極地深挖與展示，為崗位打開上升通道。

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