令人頭疼的新客戶準入

沒財務數(shù)據(jù)的新客戶，應該如何進行評估呢？

上段時間我司在“風險交流群”中收到了這樣一個疑問咨詢，王志剛老師覺得問題比較有代表性，因此特別整理給大家做個分享。

群友：王老師，請教一個問題，在面對沒有財務信息的客戶時，可以從哪些方面搜集信息識別潛在風險呢？

王老師：這是一個好問題，不過，請問您是針對老客戶，還是針對新客戶呢？

群友：新客戶的。

王老師：您對新客戶的話語權大嗎？咱們提數(shù)據(jù)要求，他們是否能配合提供的呢？

群友：我們是卑微的乙方，估計難啊。。

王老師：技術方面（對客戶的評估方法）可以自己做，建議收集外圍信息，包括外部征信信息，實地去看等。更深入可參考實地調查課程里邊的建議。如果自己操作難，可以直接找外部出一份深度報告。

交易金額較大的客戶，值得走訪一次，主要排查負面信息，例如詢問園區(qū)物業(yè)，附近士多，隨機訪問員工發(fā)放工資是否準時等。其他外部信息各種app基本都覆蓋了。還有就是對新客戶的下游行情或重點客戶進行分析。

群友：了解了，很有啟發(fā)。

王老師：我們基于企業(yè)公開信息進行風險分析，已開發(fā)了成熟的分析報告。該報告可以在沒有內部數(shù)據(jù)的時候，利用外部信息分析風險，并輸出分析結果。以下為成果模板，大家也可以參考。

如各位希望進入“風險管理交流群”或了解“企業(yè)風險分析報告”情況，可添加客服微信，謝謝。