老司機遇到新問題！

最近一段時間，王志剛老師陸續收到數智會會員企業的咨詢，其中有一個問題比較集中：

“很多已經合作的大客戶，不斷地提出與其指定下屬公司（疑似空殼公司）簽訂采購合同，并且不提供任何擔保條件，并且要求相同的授信條件（額度和賬期）。”

風控部門考慮到空殼公司作為法人主體，凈資產極低，償債能力頗弱，若給相同的授信，銷售方將面臨極大的風險敞口。但與此同時，公司內部銷售端又給與極大的壓力，讓信控崗位十分為難。面對如此兩難的選擇，我們應如何應對？

王志剛老師為數智會會員提供了逐一解答

一、分析原因

1.   伴隨疫情全球蔓延，資本市場及企業生存環境不斷變化，更多企業要求資本市場的高估值、高溢價，因此不斷隔離自身風險，導致對產業鏈風險分布造成巨大影響。

2.   上海電氣的擔保事件，給有風險隔離的需求的公司提供更多手段，一是交易防守端，給空殼公司擔保事宜，母公司給子公司提供擔保將會更加慎重。二是交易進攻端，設立采購空殼子公司的手段規避風險。成立單獨的法人實體空殼公司，進行相關的采購操作，隔離采購端的潛在風險。

二、風險應對思路

信控風險方案的策略主要遵循24字要訣：定位明確，丑話先說，主動出擊，內外一致，控大放小，機制治人。

王志剛老師針對每一位會員的企業實際業務狀況，逐一給予了風險應對策略和操作思路。若您的企業也碰到同類問題，歡迎聯系我們獲取解決建議！