【精彩回顧】銷售人員內(nèi)訓(xùn)課 《 信控技能提升訓(xùn)練營 》

第一部分：繼往開來——業(yè)務(wù)人員需要了解的重要信控知識

該部分內(nèi)容主要講述現(xiàn)金流、信用管理及應(yīng)收賬款的關(guān)系，壞賬損失對企業(yè)業(yè)績的影響，賬款賬期直接影響企業(yè)利潤，銷售和風(fēng)險需要如何平衡，數(shù)據(jù)應(yīng)該怎么用，和誰聊天并如何獲取需要的數(shù)據(jù)和信息。過程中，王老師也提出多個有趣的問題，讓學(xué)員多維度探討，掌控信控的知識。

第二部分：慧眼識珠——銷售的風(fēng)控識別技巧

王老師開篇通過一個真實(shí)的事例——冷戰(zhàn)的推理，告知大家信號信息的重要性，從而引出經(jīng)營性指標(biāo)與品質(zhì)性指標(biāo)的定義，再通過對各種客戶各種信息的匯總分析，讓大家了解信號信息的應(yīng)如何應(yīng)用，最終通過一個情景研討，使大家在探討中了解不同的信號信息，最終可以通過其內(nèi)在聯(lián)系推導(dǎo)核實(shí)出各種重要數(shù)據(jù)。

第三部分：火眼金睛——客戶風(fēng)險信號識別

通過上午王老師的知識點(diǎn)講解，以及中午良好的休息，下午開始的各種案例討論，學(xué)員都非常積極。王老師通過多個案例，帶著學(xué)員一起探討各種風(fēng)險信號的識別，使學(xué)員在更多的思考中，了解到很多可以識別風(fēng)險的信號。

第四部分：如何應(yīng)對客戶的信控需求

最后一部分時，王老師結(jié)合風(fēng)華自身內(nèi)部的案例，與學(xué)員進(jìn)行了深入的探討，使學(xué)員了解到風(fēng)控人員的不易，銷售人員有哪些方式可以應(yīng)對客戶提出的各種需求，達(dá)到銷售與風(fēng)控共同為公司創(chuàng)造更多利潤的結(jié)果。

參加課程人員87位，全天滿座，無一人中途離場。

本次課程，是結(jié)合風(fēng)華內(nèi)部需求，特殊定制化的針對銷售人員的信控知識培訓(xùn)。王志剛老師專門結(jié)合銷售的實(shí)際業(yè)務(wù)需求，開發(fā)出更貼合銷售需要的信控知識課程。學(xué)員們紛紛反饋，該課程貼合銷售的實(shí)際業(yè)務(wù)，涉及的案例是當(dāng)下風(fēng)華實(shí)際案例，能更好地運(yùn)用到實(shí)際工作中。王老師課程風(fēng)趣幽默，互動性極強(qiáng)，不斷地激發(fā)學(xué)員的自主回答積極性，使課程非常生動，專業(yè)知識也能更快地吸收。

此次課程受到學(xué)員們的高度好評，根據(jù)跟蹤調(diào)查，95%的參與者表示內(nèi)容干貨滿滿，對日常工作的幫助巨大。經(jīng)過一整天的培訓(xùn)，學(xué)員也更全面地掌握了風(fēng)控的常識，更深刻地領(lǐng)會到風(fēng)控相關(guān)技巧，使學(xué)員進(jìn)一步提高了信控意識和信控技能，有助于全體業(yè)務(wù)人員在業(yè)務(wù)開展中精準(zhǔn)判斷，規(guī)避風(fēng)險。