兜比臉干凈的時候，怎么做企業賒銷管理

很多小伙伴都很疑惑，企業賒銷管理，究竟需要做好什么？最重要的是什么？其實看看我們面對的現實，也能感知一二：

老板覺得有必要做下風控，下邊就動一下，過兩天老板忘記了，這事就石沉大海了；

有些企業老板覺得招聘一個信控管理經理（或專員），就可以做好信控了。結果是這些崗位地位太低，無資源、無話語權，進入公司以后基本都是掛羊頭賣狗肉，每天做的都是和信控關系不大的事情。

有些信控人員想在信控方面做點事情，提出了比較宏大的計劃（比如上個信控系統），老板也不反對，但是這個事情的優先級太低，準備個一年半載也排不上日程。最后有些人遺憾地更換公司或換崗。

說到這大家都明白，就是老板對信控不重視（不要反駁，身體最誠實），看到這有想轉崗不做信控的小伙伴，可以結束此次閱讀了。

當然我們也是有方法推薦給小伙伴們。

企業的現實情況很多，從信控管理崗位人員自身來說，我們需要在紛繁復雜的事情中找到最底層的邏輯，就是信控管理什么是最重要的。然后花小成本把最重要的做了，慢慢才能建立起企業的風控管理。往往我們想一口吃個胖子，最后反被胖子吃掉。

那做好哪些才是信控最重要的事情呢？

有人說是催收，拜托了兄弟，催收等于病入骨里，只有扁鵲他大哥才能治，哪是我們凡夫俗子所能及的。

那授信最關鍵的是什么呢？

其實很多企業信控人員都知道，就是怎么管理好現在這些客戶，新客戶能不能賒銷，怎么給額度，老客戶怎么保證他們不出風險。這個問題在企業信控領域，就相當于人生的哲學三問。

每個人都覺得很簡單，但實施起來又十分的被動。

我們有個客戶，開始合作時企業制定了額度給予規則，經過幾輪崗位變動，計算的解釋權被銷售人員掌握，信控崗沒人懂，沒人研究這個計算公式，被成功反殺，看的我是親人兩行淚。

其實呢，一個公司的信控體系不復雜，但需要時間換空間，一點一點的積累，比如在信控階段是“兜比臉干凈”的時候，建議抓住重點，借助“兩查一寶”給我們提供基礎信息，然后形成自己的分析結果。

這是建立信控最簡單的步驟，這步走通了，未來可以上系統，輸出監控結果，自動給予額度賬期，風險及時監控等內容。

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