企業客戶風險怎么評估

風險無處不在，世界上不存在沒有風險的生意。對于有賒銷類型業務的企業，客戶賒銷產生的應收賬款，就存在較大的回款風險。在業務優先的普遍前提下，企業客戶風險如何評估？

首先，客戶風險評估需要區分新客戶和老客戶。新客戶在我們處于交易的弱勢方，無法要求客戶配合提供數據的情況下，建議收集外圍信息，包括外部征信信息，實地去看等。更深入可參考實地調查課程里邊的建議。如果自己操作難，可以直接找外部專業第三方進行操作。

交易金額較大的客戶，值得走訪一次，主要排查負面信息，例如詢問園區物業，附近士多，隨機訪問員工發放工資是否準時等。其他外部信息各種app基本都覆蓋了。還有就是對新客戶的下游行情或重點客戶進行分析。

另外，值得注意的是，很多企業對客戶的評估都是依靠財務數據，但現在無法采購到財務數據后感覺手足無措。財務報表的本質上是邏輯非常好的工具，但現在市面的財務數據質量特別統一，就是不準，你拿到的可能是一份企業老板都不知道其存在的財務數據。國內除了4000多家上市公司外，其他數千萬家企業的財務數據哪來的？國家對數據的管控現在非常嚴格，不存在特殊渠道數據，要不是編的，要不是真涉及法律法規，打份工而已，請勿以身試法。

我們不主張用財務數據評估客戶，主要是數據質量的原因。但如果遇到某些特殊原因，一定要分析客戶的財務數據。那就看兩個指標，一個是評估企業長期償債能力的指標——資產負債率，它可以看出企業超過一年的償債能力大小，不同類型的企業資產負債率水平差異較大，一般制造型企業資產負債率在50%-70%較為正常，小于50%為優秀，大于70%風險較高。另一個指標是流動/速動比率，評價企業短期償債能力的指標，以1為分界點，小于1為危險，大于1為良好，指標越大越好，但是流動比率和速動比率還有一些差異。

您看到這里，可能會衍生出幾個問題：

1.      那我們應該如何運用公開數據做風險評估啊？

2.      老客戶怎么評估？

3.      客戶確實存在風險，但生意還是要做，那怎么交易和管理才能把風險控制在最低？

以上疑問，您都可以在本網中尋找到對應的答案。