企業如何開展賒銷風險信用管理

國內大部分的企業對于賒銷管理都處于比較初級的管控水平。企業管理層對賒銷風險和信用風險管理的認知不足，導致企業在開展賒銷風險信用管理中經常碰到以下場景：

場景1：老板覺得有必要做下風控，下邊就動一下，過兩天老板忘記了，這事就石沉大海了；

場景2：有些企業老板覺得招聘一個信控管理經理（或專員），就可以做好信控了。結果是這些崗位地位太低，無資源、無話語權，進入公司以后基本都是掛羊頭賣狗肉，每天做的都是和信控關系不大的事情。

場景3：有些信控人員想在信控方面做點事情，提出了比較宏大的計劃（比如上個賒銷管理系統），老板也不反對，但是這個事情的優先級太低，準備個一年半載也排不上日程。最后有些人遺憾的更換公司或換崗。

可見，老板對賒銷風險信用管理的正確認知是關鍵點。良好的賒銷風險信用管理并不會抑制業務銷售的增長，反而對企業現金流的健康起到極其重要的作用。風險無處不在，沒有任何一家企業是不會倒閉的（看看房地產行業，看看SVB、瑞信集團）。

企業的現實情況很多，從風險管理崗位人員自身來說，我們需要在紛繁復雜的事情中找到最底層的邏輯，就是賒銷風險信用管理什么是最重要的，然后花小成本把最重要的做了，慢慢才能建立起企業的風控管理。哪些是才是信控最重要的事情呢？可能不少人覺得是對應收賬款的催收，但眾多企業用血的教訓告訴我們，如果已經到催收階段了，那基本等于管控是失敗的（參考恒大、蘇寧）。賒銷風險信用管理是一個體系化的構成，重點在前期的授信與日常交易過程中的監控與調整，最大程度上避免催收工作的產生才是關鍵。

那授信最關鍵的是什么呢？其實很多企業信控人員都知道，就是怎么管理好現在這些客戶，如新客戶能不能賒銷、怎么給額度；老客戶怎么提前預知風險、如何合理及時地調整額度和賬期。這個問題在企業信控領域，就相當于人生的哲學三問。每個人都覺得很簡單，但實施起來又十分的被動。我們有個客戶，開始合作時企業制定了額度給與規則，經過幾輪崗位變動，計算的解釋權被銷售人員掌握，風控崗沒人懂，也沒人研究這個計算公式，風控崗就只能做催收，接銷售部門的爛攤子。整個企業的賒銷風險信用管理可以說是效率及其低下。

其實一個公司的信控體系不復雜，但需要時間換空間，一點一點地積累，比如在信控階段是“兜比臉干凈”的時候，建議抓住重點，借助“兩查一寶”給我們提供基礎信息，然后結合實地調查拿回來的信息，形成自己的分析結果。這是建立信控最簡單的步驟，這步走通了，未來可以上系統，輸出監控結果，自動給與和調整額度賬期，風險及時監控等內容。

怎么確定給客戶的賒銷額度呢？有哪幾個角度看額度呢？一般企業常用的有凈資產法、注冊資本法、運營資金法、快速測算法。

怎樣深入利用“兩查一寶”的信息，以及凈資產法、注冊資本法、運營資金法、快速測算法四種額度的計算公式，可持續關注我們的文章。當然如果你著急，可以直接聯系我們獲取。